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Formation au social selling , une autre approche pour communiquer avec ses cibles et générer des leads plus qualifiés !

S’approprier et utiliser les réseaux sociaux à des fins business

Les médias et réseaux sociaux sont en plein essor et font dorénavant partie de la vie quotidienne des collaborateurs du groupe. Ils constituent aussi un vecteur essentiel de la communication et de l’image de Bolloré Transport & Logistics. L’utilisation des réseaux sociaux professionnels est une opportunité pour le commercial BtoB, qu’il s’agisse de valoriser son expertise, d’accroitre sa notoriété ou de développer son réseau professionnel.

Les 5 temps forts de la formation au social selling

Enjeux du social selling

Comprendre l’impact du digital dans la vente BtoB (prospection, networking, mapping…)

Professional branding

Gérer son image sur les réseaux professionnels « Profil Expert »

Interaction

Interagir, apporter de la valeur et partager du contenu pertinent. Promouvoir les messages/offres du groupe à travers les réseaux sociaux

Prospection

Trouver des leads qualifiés : interlocuteur, personnalisation, prise de contact

Suivi et analyse

Définir les indicateurs et outils de mesure de la performance d’une stratégie de social selling, analyser sa performance et mettre en place une routine

Le social selling pour qui ?

  • Commerciaux terrain ou sédentaires
  • Managers de proximité
  • Administration des ventes
  • Equipes marketing
  • Assistanat de direction …

En distanciel : 2 x 2h + 1h de coaching en groupe
En présentiel : 1 jour + 1h de coaching en groupe

Au travers de ces formats, nous favorisons le partage d’expérience et la pratique