Formation au social selling , une autre approche pour communiquer avec ses cibles et générer des leads plus qualifiés !
S’approprier et utiliser les réseaux sociaux à des fins business
Les médias et réseaux sociaux sont en plein essor et font dorénavant partie de la vie quotidienne des collaborateurs du groupe. Ils constituent aussi un vecteur essentiel de la communication et de l’image de Bolloré Transport & Logistics. L’utilisation des réseaux sociaux professionnels est une opportunité pour le commercial BtoB, qu’il s’agisse de valoriser son expertise, d’accroitre sa notoriété ou de développer son réseau professionnel.
Les 5 temps forts de la formation au social selling
Enjeux du social selling
Comprendre l’impact du digital dans la vente BtoB (prospection, networking, mapping…)
Professional branding
Gérer son image sur les réseaux professionnels « Profil Expert »
Interaction
Interagir, apporter de la valeur et partager du contenu pertinent. Promouvoir les messages/offres du groupe à travers les réseaux sociaux
Prospection
Trouver des leads qualifiés : interlocuteur, personnalisation, prise de contact
Suivi et analyse
Définir les indicateurs et outils de mesure de la performance d’une stratégie de social selling, analyser sa performance et mettre en place une routine
Le social selling pour qui ?
- Commerciaux terrain ou sédentaires
- Managers de proximité
- Administration des ventes
- Equipes marketing
- Assistanat de direction …
En distanciel : 2 x 2h + 1h de coaching en groupe
En présentiel : 1 jour + 1h de coaching en groupe
Au travers de ces formats, nous favorisons le partage d’expérience et la pratique
